“善心汇”的煽动力是怎么炼成的？

 事实证明，我们还是低估了善心汇。

据“平安北京”通报，在公安对“涉嫌领导传销活动”的善心汇老大张天明采取“刑事强制措施”之后，善心汇会员自7月24日起在北京聚众闹事，要求释放张天明，“严重扰乱了首都社会秩序”，这不仅让有关部门大吃一惊，也让许多社会观察家跌碎了眼镜：

为什么一个穷途末路的善心汇会有这样强的煽动力？

事实上，早在数月之前，善心汇就已逐步展现了其强大的动员能力。彼时，已有多家媒体、自媒体、地方派出所官微频频示警，提醒公众善心汇有问题，但这非但没有戳破其谎言，反而催生了一批数量庞大的网络“死忠”，他们不顾一切地维护善心汇，并恶毒地辱骂批评者。

坊间一度猜测这是善心汇花钱雇来的水军，但现在看来解释不通——除非水军如今还能提供上京闹事的服务。

不得不承认，如何与易受骗人群打交道，善心汇就是比媒体、自媒体、政府官微更有办法，他们更积极，更有耐心，死皮赖脸，不屈不挠。现如今，传销已经逐渐发展成一种经济邪教，近年来是此起彼伏，花样百出，过往把人关起来打电话的粗暴手段已经过时了，他们开始越来越多地采用传统文化、公益慈善等柔性的控制手段。

有人说，善心汇式的洗脑术，其实没什么技术含量，聪明人一看就知道是骗子。

这是我们的惯例：在拆解一个骗局的时候，往往习惯将之贬得滑稽可笑，一文不值，傻瓜才上当。张天明在被拘后也非常配合地说：“只要有高额回报，就会有人感兴趣，再做点事情进行包装，就会有更多人加入进来。”

张天明

我就问一句：一个没有技术含量的骗局，凭什么煽动上万人进京闹事？

我们有必要深入分析“善心汇模式”。有迹象显示，善心汇并非单兵作战，其背后有一个传销类资金盘的隐秘江湖。

众所周知，传销就是靠拉人头赚的钱，前面的人赚后面人的钱。

很多人想不明白，为什么这样空手套白狼的把戏总能奏效。答案很简单：因为传销虽是实打实的骗局，却未必不能赚钱。

在这里要先对传销做一个区分，中国语境下的传销有两种：一是有没有取得经营许可的直销，这种传销本质上是产品推销；二是没有任何具体产品的资金盘，实际上是一场玩非法集资、“看谁跑得快”的资本游戏。

这两种传销都以发展下线为手段，拉人头赚钱，但性质却完全不同。前者表现为缠着亲朋好友买各种很贵的日用品、化妆品；后者往往会在某个时段通过远高于市场的利息（还真能兑现），诱惑观望者把钱投进去，这就是所谓的“资金盘”。

如今，资金盘泛滥成灾，去年8月，央视一口气曝光了350个涉传销的资金盘，这还不包括当时尚未崛起的善心汇。

资金盘主要分成两种，一种叫复利盘，一种叫拆分盘。复利盘来钱快，崩得也快；拆分盘长命些，但获利相对较慢。

善心汇就属于复利盘。复利就是俗称的利滚利，复利盘的特点是来钱非常快，在短时间内就能收获高额的利息，并鼓励把利息持续投入，比如善心汇，7-10天就能收到本金的30%-50%的利息。

一般来说，正因为复利盘的泡沫倍增速度快得肉眼可见，玩家很少做长线投资，多半是快进快出，一旦兑现的资金量超过进场资金量，整个盘面就开始出现问题，很多复利盘撑不到半年就崩盘。

但善心汇是个例外，它用超高的利息引人入局，又以一套以传统文化+公益慈善的“使命愿景价值观”将人留住，这种“洗脑功夫一流”的表现增强了资金盘玩家的信心，他们也跟着放长线钓大鱼。

 善心汇不是一个人在战斗，背后有着一个传销类资金盘的隐秘江湖。

有许多人明知这是一个骗局，却把资金盘当成了发家致富的手段，他们选择在各种时机投钱入局，然后设法在崩盘前捞钱脱身。对内，他们极为理性地交流分析各个资金盘的前景，对外，他们装出一副愚昧无知的样子，有意无意地帮助“操盘手”延长崩盘的时间。

这些“盘友”扮演着骗子的帮凶，却不用负任何法律责任，因为，他们的公开身份是“传销受害者”。他们以追捧潜力新人的方式关注“有格局”的操盘手，善心汇是他们所推崇的“盘界神话”，张天明就是他们心目中的超级明星。

有迹象显示，善心汇在永州与北京煽动的群体性事件，其背后有许多明白真相的“盘友”在推波助澜，乃至于冲锋陷阵。

7·24前夕，一个名为“兴中天”资金盘的内部讨论

我们有理由怀疑，数以百计的资金盘已经结成了某种程度的利益同盟，无论是永州还是北京，善心汇都并非单一的团伙在策动，这很有可能是一场“盘界暴乱”。

要是让我猜，“7·24事件”不在所有人预想之中，而是某种由利益裹挟的情绪在互联网中快速发酵，以至于情况最终失去了控制。

即便如此，我们还要追问，为什么在数百个资金盘里，就善心汇能引爆这么大的能量？

二、使命愿景价值观

很多人忽略了一点，善心汇虽是一个传销组织，但却是一个有“使命愿景”的传销组织，这使得它有别于一般的庞氏骗局，在某种程度上有社团的特征。

过往的传销组织，“来钱快”是唯一的卖点，组织与会员之间是纯粹的经济关系，就是轰动一时的“3M金融互助平台”，主要卖点也无非是“投资回报率高”；尽管近两年有许多传销组织打着公益慈善的旗号，比如今年4月被广东公安扑灭的“人人优益”，但大多是挂羊头卖狗肉，别说公益慈善的精髓，连皮毛都没用上。

公益慈善的精髓是什么？不是技术，不是资本，是使命愿景价值观。

但是，善心汇有使命愿景价值观——扶贫济困，均富共生——虽然这是一个彻头彻尾的谎言，但这并不妨碍他们俘获大批信徒。

善心汇能在主要头目张天明已被拘的情况下组织起大批信徒进京，这种铤而走险的举动不太可能是纯经济利益所驱动，只能解释为使命愿景价值观的魔力。

据媒体报道，除了国家法定节假日之外，每周一至周五，晚上八点半，张天明会准时在微信群中进行讲话直播，多讲一些诸如人类命运共同体、价值观之类的宏大命题。

善心汇宣传的受众非常精准：农村居民以及三四线城市的弱势群体。其中不乏残疾人士，他们往往在温饱线之上，而在小康线以下，于此类人群而言，人生最大的痛苦莫过于眼看别人过着好日子，自己没什么指望。所谓不患贫而患不均，“均富共生”的愿景击中了他们的痛点。

“均富共生”可以分两个层面理解，“均富”是愿景；“共生”是方法论。所以，善心汇内部称彼此为“家人”，对外称“我们善家人”。由于我们国家的特殊历史，广大农村对集体生活有着特殊的感情，随着改革开放的深入，个人逐渐脱离了集体，这在一部分人的心里造成了某种精神空虚，而善心汇“共生”的愿景，则在一定程度上满足这个需求。

“共生”的愿景在中国有着深厚的思想基础，具体表现为一种根深蒂固的家国情怀，善心汇在宣传时对此有着很强的针对性，对外说得最多的是“永远跟党走”，对内则强调“张天明同志每晚的分享要听，多学习中国传统文化”。

传统文化的核心是什么？君君臣臣，父父子子。

为什么要进京闹事妄图解救张天明？因为我们是“共生”，因为我们都是“善家人”，而张天明是家长，而且是一位能带领大家发财致富的家长。

当“家人”与“发财”发生了化学反应，会员与组织之间的联系就超越了经济利益。

来钱快，有愿景，这属于善心汇的“内功”，还有一个问题值得关注：善心汇的外部传播是怎么实现的？谁在这个过程中充当了“枪手”？

据公安调查，截至2017年7月17日，注册善心汇的会员达到500余万人。平均每天递增注册会员两万多，今年4月每天递增注册会员高达5、6万人。

一般来说，一个项目的疯狂“吸粉”通常伴随着汹涌的外部舆论，而议题的发酵往往离不开权威的背书，在我们这个社会，权威是谁呢？于善心汇而言，最有效的背书者是官方媒体、政府，以及有政府背景的慈善组织。

我们留意到，有三家媒体在善心汇宣传造势的过程中扮演了不光彩的角色。

2017年1月9日，善心汇向中国妇女发展基金会“善心汇公益基金”捐赠1000万元。此事件得到了CCTV-4的报道。其时，“善心汇”崭露头角，尚未真正打开局面，报道一出，会员即奔走相告，更对质疑者称，如果善心汇是传销，是骗局，怎么可能得到国家级媒体的报道？

2017年2月中旬，也许受到了央视背书的影响，中国网在一档《中国访谈·世界对话》的节目里专访张天明，不仅讲述张天明14岁进入社会的“传奇经历”，还认真地探讨了所谓的“善心汇的自组织普惠系统”。这有可能是第一次有官方媒体为善心汇作深度背书。

2017年4月29日，在其时已有多家媒体、自媒体、地方政府官微示警的舆论背景下，《企业观察报》在其2017年中国企业信用论坛上为善心汇送上了“中国慈善公益产业最具影响力十大诚信平台”，并给张天明带上了“中国慈善公益十大领军人物”的桂冠。

讽刺之极。

如果说央视与中国网的报道，还能以善心汇恶相未露，记者编辑被蒙在鼓里加以解释，而《企业观察报》的行为则只能理解为丧失了底线。

类似的权威背书还有很多，在此不再一一列举，我所了解到的是，善心汇在获得了巨额现金流之后，拿出小部分以慈善的名义作秀，并以“慈善秀”的方式建立了与媒体、政府的联系，在这个过程中，许多有头有脸的人在活动中为善心汇剪彩背书，我相信其中的大多数人在并不知情，但客观上，他们都成了善心汇的帮凶。

善心汇伏法了，但需要反思的东西很多。

所谓苍蝇不叮无缝的蛋，许多人入局，诚然是因为“贪”，许多媒体、权威人士卷入其中，何尝又不是因为自身出了问题。

奉劝各位手握话筒的大V，珍惜自己的名声，有些钱不能拿，有些书不能背。