煽情才是公益的第一生产力

我的一位朋友，整天给地方政府讲课，宣扬什么“政策是公益的第一生产力”，对此，我完全不认可，怎么能这么忽悠人呢？明明煽情才是公益的第一生产力好吗？

“罗尔事件”就是一个绝好的例证。

一个仅能“卖文”的爸爸，和一个在出事之前鬼都不认识的营销号，不过是联手写了几篇为患病女儿募款的鸡汤文，就制造了公益慈善领域的奇迹：山呼海啸般捐款挡都挡不住，一个号的赞赏达到了上限，热血的捐赠者就蜂拥到另一个号，“捐爆”之后直接加事主好友，红包，转账，点对点捐款，据说，有不少做父母的网友，一度为不能参与打赏而焦虑不安。

太震撼了！

毫无疑问，这是公益人梦寐以求的募捐爆款，杨六斤跟这比起来简直是小巫见大巫，这充分说明了我国公益慈善事业的前景是广阔的，暗度陈仓的公益营销是很有钱途的。阿基米德说过，给我一个支点，我将撬动整个地球；估计营销者也同样信心满满，给我一个能赚眼泪的故事，我将打开公益的新纪元。

这听起来很荒诞，但你细想一下，这个世界还真就这样。

不用财务透明，不用专业监督，就只是一个煽情的故事，简单、粗暴、直截了当，几百万人就这样被动员起来了，人性的展现在此刻显得如此壮观，公益专业主义被“啪啪啪”地打脸，如果这样也能行得通，专业的公益机构有什么底气跟潜在的捐赠者说，你把钱交给我们，能获得最大的社会影响力？

还好，“罗尔事件”最终行不通，“三套房两辆车”、“营销炒作”的舆论大反转拯救了公益从业者行将崩溃的心情，我想，对于大多数公益人来说，去收拾那个公益丑闻留下来的烂摊子，总比怀疑人生来得轻松些，毕竟，郭美美、陈光标都挺过去了，债多不愁，死猪不怕开水烫，多添一个反面例子其实不算什么，骂骂对方无良炒作，强调一下自己是专业的机构，日子还是照样的过。

但是，我相信，如果有选择的话，谁都不想当那个不怕开水烫的死猪。

“不要怪别人糟蹋了公益圈，是我们自己没想出这种营销方式，试想这种传播方式用在一个好的项目上，转发即捐钱，那么是不是就不存在问题了？公益也能有大影响力而不是和政府过家家了？”

这是在“罗尔事件”爆红之际，一名职业公益人在“公益资本论”后台的留言

在相当长的一段时间里，公益人只需老老实实劝人向善，就能募捐到所需要的资源，唐僧让悟空去化点斋饭，也没见孙猴子搞什么营销包装。但如今，世道不同了，新技术为每一个有手机的人赋权，公益慈善越来越变成一个开放的市场，许多营销手法大行其道，许多公益人嘴里骂着，心里其实是羡慕的。

与其临渊羡鱼，为什么不退而结网呢？

专业主义当然是需要的，专业主义让我们相信我们能让世界变得更好，但是，在专业化的进程中，公益人、媒体人忙着学习各种专业主义的伦理与技能，很多人忘记了一件事情，我们想要在公益传播领域施展魔法，讲故事，讲一个能打动人的故事，才是最核心咒语。

人类历史上影响力最大的4位圣人：孔子、耶稣、穆罕默德和释迦牟尼，他们可从来不讲什么专业主义和科学分析，他们与他们的门人只讲故事，所谓的传播“福音”，就是到处去讲故事。

事实上，人类从“认知革命”后的1万年历史里，想要说服别人主要靠讲故事，现在我们习惯于用分析报告、财务报表那些数学的思维方式来说明某个项目值得信赖，这是最近几百年才发生的事情，其实根本不符合人性，那一套东西需要发挥作用，需要听你汇报的人受过严格的理性训练，人得按照计算机的逻辑去思考。

普通公众哪有时间，哪有心情去听一堆的专业术语？他们喜欢一听就懂，一懂就感动的故事，如果他感动了，你不让他捐钱，他都不乐意。

美剧《纸牌屋》里有一句名言：当强风来袭的时候，没有必要逆风航行。

公益事业，归根到底是一个聚人的事业，越来越多的证据显示，人们就喜欢听故事，所以说，你一味埋头干活是很吃亏的，放眼看去，在中国公益界混得开的，哪位大哥不是讲故事的好手？

现代的公益人，除了要有专业主义的魂，还得有一张能动之以情的嘴。