近年来，特别是自中央政府提出”精准扶贫”的号召以来，中国企业参与公益慈善的方式涌现出许多新做法、大手笔，主要有以下几种模式：

平台式公益：此模式多见于互联网企业，以运作”99公益日”的腾讯为代表，唯品会、水滴筹等亦属此类。此一模式的特点是企业本身并不直接参与到公益慈善项目中，而是在互联网上搭建资源交互平台，以求提升公益资源供需对接的效率。

“包县”（包村）扶贫：此模式常见于房地产企业，目前最有名的当属万达的”丹寨包县扶贫”，此外，恒大包下贵州的大方县，星河湾地产在广州狮象村也有多年经营。此一模式的特点是将企业的公益慈善资源重点投放到某一区域，并以产业扶贫为抓手，跳过社会组织直接改造当地社会的面貌。

集团式公益：这一模式是2017年前后才出现的，以阿里巴巴集团、平安集团为代表。相比起平台式公益与定点扶贫的模式，前两者在企业内部都多少呈现出项目化、部门化的运作逻辑；而集团式公益的一大特点是，由集团公司的”一哥”自上而下策动，如同指挥作战一般，动员旗下多家公司群起参与公益，并将公益目标与公司既有的商业项目作深度结合，追求公益与商业的双赢。

下文我们以平安集团为例，分析”集团式公益”的具体运作逻辑，该公司自去年推出百亿扶贫计划以来，在多个贫困地区取得了立竿见影的扶贫效果。

自上而下的全面动员

12月29日，平安掌门人马明哲发布新年致辞。他将2019年视为”扶贫工程的攻坚之年”，并提出与”与共和国同命运、共呼吸、同发展”的口号。如果说，在去年，不少人对平安介入公益的程度还抱着观望态度，如今我们基本可以确定，”公益”已被确立为平安的集团战略。

平安集团连续两年在新年致辞中以超过60%的篇幅谈论公益慈善。值得注意的是，平安集团的新年致辞并不是一般意义上的心灵鸡汤，而是这家公司向全体员工、利益相关方传达来年高层战略的一种仪式。事实上，在过去的十多年里，平安的新年致辞都在谈论商业的转型方向。直至去年，公益、扶贫才成了核心的话题。

在2018年的新年致辞里，马明哲宣布，平安将正式启动总公益投入为100亿元的”三村建设工程”。而在2019年的新年致辞中，马明哲公布了”三村建设工程”的成效：

在全国9个省或自治区落地，发放扶贫资金超50亿元，主承销全国单笔金额最大企业扶贫债（30亿元）；

援建挂牌或升级村卫生所逾400个，培训村医超5000人；

援建挂牌或升级乡村学校近400所，培训近5000名乡村教师，互联网远程课堂惠及二十余万师生；

号召广大员工积极参与公益，成立”平安志愿者协会”，逾10万员工利用休息时间参加了各类志愿者活动，其中支教总服务时长达33万小时。

我们观察到，平安集团在推动公益战略时，以马明哲为首，处于整个集团都动员起来的状态：”我们希望170多万平安同仁，凝聚起公司上下扶贫攻坚的强大合力，拿出’不破楼兰终不还’的气魄，为打赢扶贫攻坚战而共同努力。（2018年新年致辞）”。目前，平安旗下各大企业均已开始快速、规模地进入公益慈善领域：

平安产险推出”平安扶贫保”，截至12月末提供贷款规模约1.5亿元；平安人寿联合幕天公益发起”幕天捐书”活动，截至2018年7月末，帮助850多所乡村学校建立超过7600个图书角；此外，平安信托发起慈善信托计划，累计资助10余个教育慈善项目，落地资金超千万元。

究竟是什么原因，让这家在2018年纳税超1000亿元、同时在H股、A股上市的集团公司在近年做出了如此大幅度的战略转向？这究竟是出于对国家形势的重要研判，还是企业发展至某一阶段的内生需求？我们可以在平安如何投放这100亿的扶贫基金，如何将”公益”的愿景融入其业务布局中的运作中寻找答案。

平安的扶贫业务布局

从业务布局的角度看，平安的产业扶贫分”前、中、后”端三个环节，前端重在给钱给资源，比如以保险撬动扶贫贷款；中端主要提供技术支持，提高帮扶对象的生产效率，后端旨在拓展电商销售渠道，以期形成产销闭环。

• 前端：金融先行

平安是一家以保险起家的金融公司，基于”金融+公益”的逻辑的多项业务是其扶贫业绩中最具特色的一环，比如，扶贫保、扶贫债、农业贷款等业务均带有鲜明的平安式扶贫风格。

1、扶贫保

扶贫保是一揽子扶贫项目的统称。简单来说，就是一方面帮助农企融资，一方面帮助农民就业，并在两者之间建立联系——农业公司免费向贫困户发放生产资料，并按定单回购农产品，增加农户的收入。截止2018年8月，已于贵州、内蒙古、云南等多个贫困地区建立了试点，撬动扶贫贷款1.03亿元。

2、扶贫债

平安频繁参与投资地方政府扶贫债券，将大量扶贫资金用于贫困县的异地扶贫搬迁、道路桥梁建设、义务教育均衡化发展等脱贫项目。其中包括承销中国长江三峡集团有限公司30亿元扶贫企业债，并投资其中15亿元。据悉，这是自2017年国内建立扶贫票据工作机制以来，发行金额最大的扶贫企业债券。

3、低息农企贷款

平安以低息、免息贷款支持核心农业企业的扶贫项目，联合开展产业扶贫。比如，平安支持正大集团（农企）在广西来宾市武宣县的养猪场项目，平安为正大提供3000万元低息贷款，通过雇佣贫困农民在养殖场务工直接助力农民增收，按项目设计，农民习得养猪技术后将通过土地分红、合作社代建养猪场等模式与正大展开养殖合作。此举是希望通过龙头农企为贫困地区带来资金和技术，实现”造血式”扶贫，具体成效尚待时间去验证。

目前，平安通过贷款、股权投资、债券投资等多种金融举措的综合运用，在不到一年的时间内，累计输出扶贫资金51.5亿元，直接挂钩贫困户逾1.5万人，支持地方政府扶贫债、企业债38.19亿元，已在广西、云南、贵州、四川等4省份65个贫困县开展业务。

• 中端：科技下乡

平安打出”智慧扶贫”旗号，试图将”人工智能、云计算、区块链”三大科技应用到扶贫项目。

一、将人脸识别、指纹识别、声纹识别等科技技术应用于各地保险扶贫工作中，确保建档立卡农户信息的完整性和真实性，并建立了”大数据+AI”智能风险预警平台。

二、搭建远程问诊平台，上线”平安好医生村医版”。同时，整合检测一体机、移动检测和名医义诊过程中产生的个人健康信息，为每名村民建立专属的健康档案。

三、援建”平安智慧小学”，并搭建 “三村晖”线上智慧教学平台，用远程的方式试图将城市名师资源链接到贫困地区。

• 后端：产销打通

农产品滞销是中国农业的”老大难”问题，也是目前电商企业、平台型企业在扶贫是重点攻坚的方向。在中央财经委员会第一次会议上，政府高层就明确提出，”要在扶持贫困地区农产品产销对接上拿出管用措施”。紧跟政府号召的平安集团自然不甘人后，在产销打通的环节上也是祭出了大手笔：

一、借助平安系的电商平台，拓宽扶贫农产品销路。目前，平安在集团层面打通了平安壹钱包、平安好医生、平安好车主、平安银行好员工等平台类互联网电商矩阵持续开展推广活动，试图借助这家公司庞大的消费群体，为农产品扩宽销售渠道。

二、搭建展销平台，举行电商行业论坛，整合更多销售渠道。平安产险曾举行首届扶贫农产品推介会，邀请壹钱包、京东、本来生活、E采平台等内外部电商平台参与，为来自贫困地区的30余家企业的20余类农产品建立展位，搭建扶贫企业与电商之间的桥梁。

三、联合垂直类电商，搭建完善的产品流通渠道。平安产险、平安银行联合”本来生活”等农产品垂直农产品电商，重点选择还未建立自有销售渠道和独立品牌地方特色扶贫农产品，为其建立完整的种植指引、质检、加工、仓储、物流等销售产业链条。

结语

有位学者曾作过一个很精辟的论断：中国公益组织往往是由少数有社会理想、有威望的知识分子发起的，内部文化有很高的道德和理想追求，但往往缺少严格的组织、缺少资本、缺少专业能力……（它们）不是主流工商社会的产物，而主要是知识分子社会理想的产物。

也许很多人还没意识到，中国公益慈善领域正在逐渐进入一个”大时代”。大资本的进入将改写原本有着浓郁书生气息的公益慈善行业（如果有这个行业的话），资本、专业能力、严格的组织都将进入这个领域，并引发一系列的连锁反应。

商业与非营利组织的边界愈加模糊了，其相关的伦理基础与价值方向也在动态中重构。没有人能预知这辆飞速列车的终点站，但可以肯定的是，我们不能回到过去了，唯一的选择是在新世界里建立新文明。