争议“Blued”：粉红经济的移动社交之路

中国的经济社会正处于一种非常规的高速发展中，工业文明与信息文明的生活方式在极短的时间内到来，社会内部充满着张力，这种张力在社交软件中表现得尤为突出。

2019新年第一期《财新周刊》的封面报道矛头直指“男同性恋社交软件” Blued，指出该软件保护未成年人的举措形同虚设，且与未成年人不安全性行为及未成年人艾滋感染率上升密切相关。

Blued随后发布了《关于进一步加强平台监管，履行社会责任的公告》，宣布关闭注册一周，并提出了包括“禁止18岁以下未成年人使用”、“加大艾滋病防治力度”等整改措施。应该说，这款社交软件远非完美，但它为中国的LGBT群体创造了新的可能，呈现出很强的生命力与创造力，这种新兴的力量依然是值得期待的。

Blued创始人、CEO耿乐是本文的作者之一，他在文中分享了Blued的创业过程。

2009年，淡蓝网团队来到北京“安家”。在这一时期，耿乐获知身边有几位好友感染了HIV。亲闻、亲见的实例和中国男男性行为人群（MSM）HIV感染率持续攀升的数据使其意识到，淡蓝网不仅需要提供咨询，更应该为用户和“同志”人群在艾滋病防治方面提供更多的帮助和服务。

与此同时，MSM人群中的HIV感染疫情已经引起中国政府、卫生部门的高度重视。但身处“圈外”的医务人员、专业工作者很难找到大范围、精准而有效的干预措施。

拥有政府体系内工作经历的耿乐选择了与政府部门合作——这在“同志”人群因各种原因不愿意与政府部门打交道的年代殊为可贵。

耿乐因此成立了“淡蓝公益”，并主动找到了所在地的疾控中心，寻求在公共卫生、艾滋病防治和检测、反歧视宣传等方面的合作。

2012年11月，受卫生部门邀请，耿乐和其他11位防治艾滋病民间组织、有关国际组织的代表参加了时任国务院副总理、国务院防治艾滋病工作委员会主任李克强主持的防艾工作座谈会。

耿乐有一张与李克强握手的照片，在社群内、媒体中广为流传。这不啻为一种对其团队和社群的支持，既向外界传递了积极的信号，也为淡蓝后来的商业发展降低了政策环境风险。

随着中国经济社会的发展，“同志”人群的诉求越来越多样化。对于淡蓝来说，同性恋群体不再只是“自己人”，还是一个庞大的消费者群体。依靠自身对同性恋群体的深度了解，淡蓝可以为他们推荐商品、提供相关服务，不仅能回应同性恋群体的需求，也能得到商家的认可，从而获得渠道、广告、服务等收入。

2011年前后，耿乐初次接触到社会企业和社会企业家的概念。他进一步明确了淡蓝的定位：“创业型社会企业”，即通过商业的运营模式（主要是发展“粉红经济”）来实现机构的正常运转和可持续发展，从而为弱势或少数族群提供社会服务，改变社区的生存状态。

在移动互联网浪潮在中国掀起的大背景下，淡蓝团队调整了业务方向，推出了移动社交应用Blued。

官方的认可与数量可观的“同志”人群用户让淡蓝获得了市场的青睐。2013年8月，“淡蓝”获得第一笔投资300万元；其B轮融资则达3000万美元——在苹果公司CEO蒂姆•库克公开“出柜”的第二天，耿乐决定对外公布这一消息。这一颇具话题点的新闻吸引了中外媒体的关注，耿乐的创业故事逐渐被外界所知。LGBT、粉红经济、防艾公益等关键词也受到关注。

2015年12月，Blued于垂直领域产品中首先上线直播功能。通过出售虚拟礼物、虚拟货币以及和普通主播、签约主播的收入分成，Blued实现了营收增长。

2016年，Blued的直播和广告营收占比为9:1，而到2016年底~2017年，这一比例变为7:3。在2017年Blued的广告主名单中，出现了京东、天猫、淘宝、1号店、杜蕾斯等大品牌。

在资本的助推下， Blued又陆续推出会员增值、面向男性消费者的内容电商（以PGC导购为主）、短视频、游戏联运等新业务。

2016年开始，Blued逐渐将资源倾斜于国际团队。据耿乐介绍，目前Blued已拥有11种语言版本，在东南亚的泰国、菲律宾等地居于领先位置，在墨西哥、巴西、印度等地也增长迅速。