独家探访大陆首家B型企业，新商业的旋风要在中国刮起？

大洋彼岸有一群人，想用一套非常公益的标准去认证一批商业企业，如果企业能得高分的话，将兼具公益与商业的双重属性，他们管这种未来形态的企业叫“B型企业”。

“公益资本论”一度认为，缺乏安全感的中国公司要达到B型企业那种充满理想主义的标准是不太可能的，但在这个夏天，上海一家名不经传的小公司顺利地拿下了大陆首个B型企业认证，它的名字叫“第一反应”。

“第一反应”的名片

这是一家开在“公益园区”里的商业公司，与之相邻的，几乎是清一色的公益机构。而这家“第一反应”，也有民非的身份，叫做“浦东新区第一反应志愿服务中心”。现如今，兼有工商注册与民政注册两块牌子，是许多公益创业者的标配。

但是，这家企业的老板们可没有将他们所作的事情理解为做公益，在首席运营官ROBIN看来，“解决社会问题的（商业）创业是一个世界趋势，我们就在做这样的事情。”

ROBIN

ROBIN，80后，上海人，中欧商学院毕业，早前在一家德国企业从事创新业务和战略投资工作，据说是为了“切身感受一下改变世界的体验”，于去年年初加入第一反应。接受采访那天，ROBIN身着白色休闲衬衫，戴黑框眼镜，谈吐文雅，逻辑严谨，言语间又不失风趣，是一个有着极好职业素养和个人魅力的人。

事实上，第一反应的核心团队有着与ROBIN相似的气质，年轻，新锐，国际化。主要合伙人皆出自商学院，不少人在参与创业前是企业的中高层管理者，喜欢强调解决社会问题，也热衷于谈论创业赚钱。这群来自商界的创业者不太相信非营利项目的可持续性，而笃信于运用商业手段解决社会问题，“对我们来说，社会企业模式是一个更好的选择。”

客观而言，在商业上，第一反应还算不上成功，这家成立于2010年的创业公司，直至最近才完成了“A-”轮的融资，虽然有着不错的业务拓展速度，但至今还没能实现盈利。

但在公益创新的领域，这家企业建树颇多，去年，深圳慈展会搞首批社会企业认证，第一反应申报并拿下，今年，B型企业认证刚刚酝酿进入大陆，第一反应成为了大陆首家。

这家商业公司，有着敏锐的公益触觉。

“公益新天地”里的商业公司

第一反应扎根的园区，叫“公益新天地”，位于上海黄浦江畔，地理位置恰好在外滩与世博公园的中间，虽不算繁华商区，也属大上海的核心地段。此处草木葱茏，闹中有静，据说是上个世纪二三十年代有名的慈善机构“新普育堂”旧址所在地。

进得园区的大门，左侧有一间由聋哑人经营的小小咖啡厅；而在大门右侧不远处，有一方空地，那里停放着第一反应的“应急救援通讯指挥车”。

第一反应是一家从事急救培训与提供大型赛事（主要是马拉松）医疗保障的公司。据ROBIN介绍，公司成立5年以来，已提供了超过58万人次的赛事保障，其中遇到10名濒临“猝死”的参赛选手，全部成功救活。

救援现场

这解开了我的一个疑惑，商业公司怎么能与公益完美兼容呢？除非其从事的领域本来就有很强的公益性，而目前“公益+商业”富有前景的行业，无非医疗、教育、养老，以及近年新兴的农业电商。其中以医疗行业准入门槛最高，但也正因如此，一旦确立了行业地位，其商业前景也比别人强些。

第一反应的切入点，正是医疗行业。

进入这家公司的办公室，可以见到大厅的地板上摆放着两个可供练习急救的半身人偶，来访者需要绕过着两个人偶，才能进入会客室。

正在练习急救的人们

会客室面积不大，7个人围坐聊天，空间上略显局促，但布置得很用心，一面墙壁上挂满了马拉松比赛的纪念奖牌。我问ROBIN，这墙上至少有20多枚奖牌，全是你们参与的吗？ROBIN说，这只是一部分，这样的奖牌我们有上百枚，都是我们提供过赛事保障的大型活动。

在聊到商业模式时，ROBIN反问了我一句，你身边有会急救的人吗？我说，还真没有。ROBIN说，这就是第一反应希望解决的社会问题。

他们卖的不是出事之后抢救的那一下，而是整套的急救解决方案。如上图所见，有移动端的救援系统，有线下的指挥车，据说还形成了可供精准风险控制的大数据。这一整套的解决方案，在国外虽有成例，但在近年才掀起马拉松热潮的中国，这样专业的保障机构是不多见的。

抛开公益，这是一家看上去蛮靠谱的商业公司。

公益认证背后的商业逻辑

第一反应之所以愿意折腾B型企业这种前卫的认证，创始团队要做一个社会企业的志愿固然是主因，但若没有一名神奇的韩国女子，这一切或许都不会发生。

她的名字叫Min Ko。80后，生于韩国，求学于美国，长时间工作在中国，目前担任着第一反应的国际事务总监。Min Ko性格活泼，健谈爱笑，容貌有几分像演员孙俪，中英韩三语皆通，中文略滞涩，说到要紧之处会转用英文作答。

Min Ko

在加盟第一反应之前，Min Ko一度希望在广州做一个非营利项目，但因资助意外中断，由是作罢，经此一事，她觉得“通过捐助的办法解决社会问题很难持续”，转向寻求用自己更为擅长的商业手段解决问题。Min Ko说，在一开始，她的想法很模糊，只希望“在商业上做一点不一样的东西”，带着这种理念，她加盟了第一反应。

在Min Ko开拓国际业务的时候，她发现不少国际机构对中国企业的印象并不好，“我们希望能让国外的潜在客户更加信任我们。”Min Ko说，申请B型企业认证，有助于企业国际战略。

不仅如此，Min Ko认为成为B型企业能为企业带来许多实实在在的好处。

“他们有一个认证后可以获益的清单。比如，吸引投资人、对标绩效、与其他B型企业合作、吸引人才等等……目前有大约3家B型企业和我们专注于同一领域，我们正在尝试与美国那家建立合作，并学习对方的商业模式和解决方案。如果没有获得B型企业认证，我们不可能有这样的国际资源。”Min Ko说道。

与国内不少实际上在按社企模式操作的机构不同，第一反应没有把这种带有公益色彩的认证看作一个负担，而事实上，他们将其视为一个醒目的标签，用以寻找志同道合的潜在客户与投资人。他们乐于告诉别人，第一反应既不是NPO或NGO，也不是一般的商业公司。

而事实上，不少在转型社会企业的NGO是不太愿意挑明的，知名公益人徐永光也说了：“不要说自己是社会企业，那样会被绑架！”

“难道你们就不怕被道德绑架吗？”我把这个问题抛给了第一反应，ROBIN歪头想了一下，说，他们没有遇到过，甚至没有考虑过这种情况，在ROBIN看来，选择成为社会企业，更大的风险来自于市场，而不是舆论。

还真是什么出身，就担心什么问题。有志于商业者，认为风浪主要在市场，而在公益圈里泡久了，同志们永远第一时间考虑道德和舆论。

B型企业这步棋是下对了

尽管“B型企业”的知晓度在中国大陆还非常低，但折腾出了一个“大陆首家”的第一反应无疑还是赚到了。

今年6月于北京举行的社企论坛年会，9月即将于深圳召开的慈展会，在这两台中国现今最受媒体关注的行业盛会中，第一反应皆被视为社会企业的典型。虽说公益行业目前还比较小众，但这对于尚处于A轮融资，并有着社会企业志愿的第一反应来说，是一个可遇不可求的机会。

这是他们应得的回报。在中国，要正儿八经地做个社会企业实在不是一般的难，要获得权威的认证就更是麻烦多多。

慈展会的社会企业认证效仿英国的做法，要求企业赚到的钱不能随便分红，可是，认证后又不能享受英式的税收优惠，不可谓不坑；美式的B型企业认证就更加苛刻，目前，他们还没来得及制定亚太区的认证版本，所以，中国企业想要获得认证，要用欧美的标准。

欧美的企业发展了多少年，而我们才多少年啊，真是想想都觉得累。

为此跑了两趟美国的Min Ko是这么说的：“B型企业在亚太区才刚刚起步，目前的评估体系还不太符合中国的话语体系和社会环境。”

Min Ko给我们举例，比如，要求企业须在达到节能认证标准的建筑物里办公，可是，中国目前根本没这种认证；又比如，要求员工工资要达到该城市的“最低生活工资”标准，这就更犯难了，像北京上海这种超高房租的城市，标准要怎么定？

还好，这些要求，更多是对美好未来的一种愿景，在B型企业的认证里，总分200，得分超过80就算通过，而第一反应的最后得分是81分，刚好过线。

一直坚定支持Min Ko搞认证的ROBIN认为，对于有社会企业愿景的创业者来说，B型企业的标准可以引领自己前进。

据说，第一反应的HR团队正在草拟新的公司制度，希望提高员工在社区志愿服务中的参与度、节约能耗和资源循环利用。

与此同时，第一反应有志于担任“B型企业在中国的大使”，推动B型企业在中国的发展。

Min Ko说：“我们希望看到更多商业领袖、有创新思维的人行动起来，如果他们在成为B型企业的过程中需要帮助，我们很愿意分享我们的经验，并帮助他们成为这个社群的一部分。”

形成一个有共同价值观的商业联盟，是B型企业近年在欧美得以迅速发展的主因，他们跳出了先赚钱，再捐款，先污染，后治理的伪善逻辑，抱团发展，相互呼应，正寻求着一条光明正大地以公益之名创造商业利润的道路。

他们以中小企业为主，在商业上还很弱小，但是，他们所带动的思潮，也许会在未来会掀起新商业的旋风。