“小而美”的公益逃不过被吃掉的宿命

有位公益界的朋友最近就问我了，啥叫KOL啊？我说，就是Key Opinion Leader，翻译成中文，叫做“关键意见领袖”，这哥们还是不明白，又问，啥叫关键意见领袖啊？我想了一下，就说，比如徐永光，他就是公益界的KOL，你看，同样一句话，别人说了鬼都不理，但他一说，大伙就都出来点赞了。

最近，公益界内部又掀起了一次观点之争，多名行业意见领袖都在议论，做公益，“规模化”是不是大势所趋，“小而美”的公益是不是已经没有搞头了。

徐永光在“中国好公益平台”项目启动仪式上的一场演讲中引发了这场议论，他说：“公益创新只做‘小而美’，不求规模化，就会成为自我陶醉的花拳绣腿。”

徐永光可不是说说而已，他与他的朋友们正在联合各路豪强搞大项目，说这话的潜台词是：我们现在要搞“规模化”了，你们还守着“小而美”的就看着办吧。

对此，公益界里的“市场派”一片欢腾，但“理念派”估计没法认同。

按我说，这事情简单，“规模化”就是狼外婆，“小而美”就是小红帽，在故事里，小红帽最终打败了狼外婆，但在现实中，我不说你也知道狼外婆一定会吃掉小红帽。

《人类简史》作者尤瓦尔·赫拉利说，如果要衡量某种物种演化成功与否，评断标准就在于世界上其DNA螺旋的拷贝数多寡。按照他的说法，要判断一个企业是不是很牛，得看他的市值有多少钱，而不是他的员工开不开心；要判断某个公益项目是不是成功，要看有多少人愿意跟他玩，而不是看他的理念能如何让一小撮人抱团取暖。

这里讲的就是“规模化”的失败与伟大。不只是公益，比这大得多的事情都这样：人类从原始社会进化到农业社会，不是因为种田比狩猎更自由，而是因为农业能养活更多的人；我们从农业社会进化到工业社会，不是因为当个上班族就比务农更舒适，而是因为那样能实现更大的规模化。

这就是“公益规模化”的真相：让更多的人在一个并不一定很愉快的环境下做公益。就像是流水线上的养殖鸡，为的不是提供更鲜美的鸡肉，而是为了让更多人吃上鸡。

那么好了，不跟“规模化”这个主旋律行不行呢？我们公益的核心价值观不是“多元”吗？管他沧海桑田，我们只在这里守护一方“小而美”的净土行不行？

当年，在“圈地运动”中被赶进工厂之前，英国农民就是这么想的。

然而，没门儿。

因为在很多人看来，你那些所谓的“小而美”，严重浪费掉了社会资源，而一定的时空里，社会资源的总量是一定的，你“小而美”得越多，别人能“规模化”的资源就越少，所以，当一个公益项目完成了初级规模化后，必然会去掠夺“小而美”的资源，而“小而美”一定抢不过。

情怀与手艺也不能让“小而美”独善其身。你有5个专职人员，别人可以请50个；你提供服务要收费，别人可以全部免费；你让自己和员工优哉游哉地工作，别人像咪蒙一样恶狠狠地跟员工说“职场不相信眼泪，要哭回家哭”。

胜败早已注定，无非时间问题。

唯一的活路，是抢在被别人吃掉之前，趁着自己手上还有点资源的时候，主动开启“规模化”的转型，不一定是人数上的规模化，但一定要追求影响力的规模化。拿咪蒙来举例，她不一定要养上百人的团队，但她一定得圈上千万的粉丝。

我最近去了趟美国，发觉硅谷一带的公益组织就很注重影响力的规模化，他们会像互联网企业一样制定成长的指标，并极富野心地谋划着扩张，要不是我们搞了个《境外NGO管理法》，说不定他们已经登陆中国了。

在一个允许扩张与鼓励竞争的公益生态里，很多市场的行为也会在这个领域发生。我在洛杉矶就听到一个公益组织分享他们“兼并”了另一个公益组织的故事。当时，双方在一个论坛上正儿八经地讨论，被兼并的NGO也不觉得这是什么不光彩的事情，我英语不太好，能听懂的理由是：合并之后我们能获得更大的社会影响力。

我当时觉得，在公益领域搞兼并，这实在太前卫了，在中国，这估计要在好多年后才会发生，但现在看来，也并不遥远，如果“规模化”的公益组织开始扩张，“小而美”的项目要么就抱团取暖，要么加入自己打不过的人，再不然，就只有黯然退场的路可走了。

职场不相信眼泪，历史的潮流也从来不同情弱者，尽管公益组织的出现就是为了服务于弱势群体，但千万别忘记，在中国，公益组织，尤其是信奉“小而美”的公益组织，本身就是在资源匮乏的环境下挣扎求存的弱势群体。

我没法跟大家说，“规模化”能让公益从业者有一个更好的未来，我只能就我所见所闻，告诉大家我觉得公益行业可能的发展方向，显而易见，这个生产温情的行业并不总是温情脉脉，这个倡导“多元共存”的行业，自身也逃脱不了优胜劣汰、适者生存的自然法则。

我在写了《新世相杀入公益》那篇文章之后，有读者就给我留言，说大家现在都已经这么焦虑了，你还这样出言恐吓真的好吗？

我一想也是，光说坏消息不行，那我说些利好吧：

根据“越是强调什么，就越是缺什么”的理论，强调和谐，就是因为社会很不和谐；强调稳房价，就是因为房价涨得飞快，那么，强调公益规模化，就是因为……据我所知，不只是徐永光，公益界里还有几位大佬想搞规模化很久了，但很显然，他们一时半会还搞不出来。

所以，不怕，调整的时间还是有的。